2015年5月

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第１章　デザイン目線で考えると、正しい「問い」がみえてくる

１本当の課題は、相手の話の「ウラ」にある
　「制約」を少しずつ落として選択肢を増やす

２　必要なのは「半歩」前に出る感覚
　「スキマ」をよく見て、埋めていく

３「ありそうでなかった」は「ふとした不便」から見つかる

４「ちょっとした思いつき」から課題を見つける

５「二度見」で情報は何倍にもなる

６「キレイ」よりも「ブサかわいい」が記憶に残る

７「はみ出す」流儀が発見につながる

８「たまたま」をヒントに変える脳の鍛え方

９　チャンスは「3層構造」ー運を味方につける方法

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「イエス」に変える７つの切り口
１　相手の好きなこと
２　嫌いなこと回避
３　選択の自由
４　認められたい欲
５　あなた限定
６　チームワーク化
７　感謝

１　相手の好きなこと
　　好感をもたれながら、じぶんを通すことができる。

２　嫌いなこと回避
　　強烈な強制力を出せる。伝え方、最後の手段

３　選択の自由
　　やらされている感なく相手を導ける。
　　　デザートは抹茶アイスとプリンどちらが良いですか？

４　認められたい欲
　　手強い相手も期待にこたえたくなる。

５　あなた限定
　　じぶんだけ選ばれたという優越感から、話に乗りたくなる

６　チームワーク化
　　仲間意識が生まれ、面倒な頼みも聞き入れてもらえる。

７　感謝
　　ほのかな信頼関係が生まれ、相手が気軽には断りにくくなる。

「強いコトバ」をつくる８つの技術
１　サプライズ法
　　あっ、という間、
　　すぐできるレシピ。
　　それが「サプライズ法」

２　ギャップ法
　　　他は忘れても、
　　　これだけは覚えてほしい
　　　名言ができるレシピ。
　　　それが「ギャップ法」

３　赤裸々法
　　　顔が火照るくらい、
　　　恥ずかしく感じるくらい、
　　　じぶんをさらけ出すレシピ。
　　　それが「赤裸々法」

４　リピート法
　　　かんたんに、かんたんに
　　　できてしまう、
　　　記憶に残るレシピ。
　　　それが「リピート法」

５　クライマックス法
　　　これだけは、
　　　忘れないでほしい、
　　　注目させるレシピ。
　　　それが「クライマックス法」

６　ナンバー法
　　　95%の人が知らない、
　　　数字で表現して
　　　説得力を出すレシピ。
　　　それが「ナンバー法」

７　合体法
　　　言わば「トレンド発明器」。
　　　ブームコトバをつくるレシピ。
　　　それが「合体法」

８　頂上法
　　　お店の棚で一番使われ、
　　　購入動機をつくるレシピ。
　　　それが「頂上法」

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